畢業生
  又到找工季,在大多數人為一份體面的Offer奔波時,一些畢業生選擇了不一樣的道路———創業。畢業生欄目,聆聽他們的酸甜苦辣,記錄他們的點滴感悟。
  “專業興趣和工作一樣可以完美結合。”去年研究生畢業後,暨南大學化工專業的陳海斌一直在菜地里做實驗,與華農的蔬菜種植團隊合作,嘗試用活性炭進行蔬菜種植。最近,他將這一技術從試驗田搬到種植基地。
  種菜之餘,陳海斌還去每家每戶送菜,他說這樣是為了能更好地瞭解客人喜好。
  畢業不急找工作
  去年6月,陳海斌研究生畢業,別人都在著急找工作,他卻一點都“不上心”。“我不喜歡去有很多條條框框的公司,也不想去偏僻的工廠。”
  但這份坦然並不是放棄,而是在等待。隨後,陳海斌參加了暨南大學的第一屆創業訓練營,“創業的念頭一直蠢蠢欲動,只是在等待一個契機。”陳海斌一直在關註中國食品的健康問題,而且食品是快消品,現金流快,市場潛力大。而他當時進行的活性炭研究和土壤種植相關,與華農一個健康蔬菜種植的團隊課題不謀而合,於是他加入這個團隊,作為營銷的主要負責人,開始了創業的徵程。
  創業初期,包括陳海斌在內,營銷團隊只有3人,他要同時身兼司機、財務、搬運等各種職務。
  自己吃下肚沒事
  平日里,陳海斌專註在華農的實驗室里搞研究,“活性炭可以提高土壤的保濕、保肥能力及透氣性,吸附土壤中的重金屬離子,減少有害物質對人體的傷害。”
  “試驗田種出來的菜都是我自己吃,口感還可以。”目前,陳海斌與團隊正在將活性炭種植從試驗田搬到大棚里去種植,“必須要各種指數達標之後才能流通到市場上。”
  由於活性炭成本較高,該技術還沒推廣進行大面積的栽培。在增城的種植基地內,陳海斌與團隊運用成熟的無土栽培技術來種植各種蔬菜,並把蔬菜銷售配送出去。“都是採用山泉水澆灌,滴加植物精華液做營養物質,不用激素、農藥和各種複合化肥,這樣種出來的蔬菜甚至可以生吃,特別的可口。”目前,種植基地的應季蔬菜有將近20種。
  擁有20戶固定客人
  配送蔬菜是在每周一、三、五,一般情況下,陳海斌會在前一天到達增城種植基地將蔬菜運回華農的冷藏室,然後在次日早上8:00前就客人預訂的蔬菜送貨上門。20戶固定的客人,每家3斤左右的菜,陳海斌,一家家去送。
  “健康的蔬菜,大家吃著安心,也願意花錢。”陳海斌與團隊種植的無公害蔬菜,普通的葉菜8元/斤,生菜12元/斤,香菜、秋葵20元/斤,由於成本較高,價格也比普通市場賣的要貴一半以上,月均銷售額1萬多元。
  目前購買他們蔬菜的主要是天河區石牌高校教師,中高端的小區客戶,客源並不多,以口碑營銷為主,再通過微信、Q Q、企業論壇等方式推廣。
  “我不會向家裡開口要錢,只能靠自己。”幸好華農課題組的經費解決了創業初步階段的大部分開支,在配送蔬菜、實驗之餘,他就找一些兼職來維持生活和補貼這個蔬菜種植項目。
  南都記者 鐘麗婷 實習生 袁曉敏  (原標題:暨大畢業生種菜 賣給高校老師)
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